Sua consulta está cara! A diferença entre quem cobra R$ 1.000 ou R$ 50,00 é esse processo
Seu cliente trabalhou muito para conquistar o próprio dinheiro e vai dá-lo a você sem ter a certeza de que é a melhor opção do mercado?
Ele trocou horas de vida que nunca retornarão, por essa quantia que você está propondo. Dinheiro não é papel, trata-se de tempo de vida condensado em cédulas. O cliente sabe que trocou parte da própria vida pelo dinheiro que conquistou, por isso que ELE PROCRASTINA TANTO PARA FECHAR O CONTRATO com você em uma negociação.
E também é por isso que você precisa DOMINAR O PROCESSO DE VENDAS DE SERVIÇOS JURÍDICOS tal como fez com a sua área de atuação no direto.
O fato de você rentabilizar e ter uma carteira de clientes no seu escritório, não significa que você domina o processo de vendas. Esse domínio se dá quando estamos plenamente satisfeitos com: a lucratividade, previsibilidade financeira, qualidade dos clientes, equipe comercial, padrão de atendimento, tempo livre e reconhecimento no mercado.
Um processo de vendas de serviços jurídicos acontece muito antes do interessado “pedir para tirar uma dúvida”.
O início dessa jornada começa pelo nível da sua autoestima, na sua visão sobre vendas, na sua relação com o dinheiro e com as pessoas. A maioria dos advogados não consegue fechar contratos com quem atraiu PORQUE AINDA NÃO SABE VENDER.
Muitos se preocupam com a atração de clientes, a famosa "captação", mas ignoram o fato de que sem saber PRECIFICAR E VENDER, o cliente NÃO FECHA. Não adianta ter a vitrine mais linda da cidade, SE O CLIENTE RENTÁVEL ESCORREGA pelos dedos.
Conheço alguns advogados que sustentam uma estrutura de boutique com receitas externas, porque rentabilizam menos do que recém-formados.
Imagem não garante a lucratividade do escritório, embora seja um elemento importante para compor o posicionamento. Já não posso dizer o mesmo de quem sabe vender.
A diferença entre alguém que cobra R$ 1.000 a consulta e outro que não consegue cobrar R$ 50,00, é a competência em vendas, que inclui negociação e fechamento, bem como o tipo de cliente que você quer atender.
Mas isso só é um problema para quem deseja viver confortavelmente da advocacia. Para quem se acostumou a reclamar e a lidar com uma vida apertada, isso é apenas mais uma "conversa fiada de alguém querendo vender um curso."
Se este não é o seu caso, entre em contato conosco e verifique o que a minha mentoria especializada pode fazer por você.
Dr. Monteiro. Advogado, Professor, Mentor, Cientista Político, Especialista em Direito Público c/ Ênfase em Gestão, Especialista em Direito Eleitoral, Mestre em Direito das Relações Internacionais, Presidente da Comissão de Prática Jurídica da OAB/AM, atuando ainda nos órgãos federais e outras entidades da administração pública direta e indireta, formado em Administração e Direito, busca sempre aperfeiçoamento em suas áreas, conhece bem as dificuldades do empresariado e da população, por isto tem um notório conhecimento como consultor jurídico, administrativo e financeiro, tendo sido ainda gerente bancário por 05 (cinco) anos, bem como é Autor de diversas Obras Jurídicas.
Áreas de Atuação Jurídica
Direito Internacional, Eleitoral, Criminal, Empresarial, Administrativo, Bancário, Cível e Previdenciário.
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